Метка: CheckMedia Solution

Маркетинговые расходы: сократить нельзя оптимизировать?

За последнее десятилетие эффективность маркетинга медленно снижалась, а в отрасли произошло множество изменений. В попытке сэкономить средства многие компании решили сократить эту статью расходов, но насколько верным был этот шаг, учитывая влияние маркетинга на рост и рыночную стоимость предприятия? В этой статье описывается подход, необходимый каждому для распределения бюджета. Маркетологам всего мира приходится доказывать рентабельность огромных расходов, которые в среднем составляют 10% от дохода. В 2017 году L.Binet и P.Field опубликовали книгу «Эффективность маркетинга в цифровую эпоху», в которой они утверждают, что эффективность маркетинга снижается. Можно выделить несколько вероятных причин такой тенденции: фрагментация медиа; слишком много метрик: эту проблему можно решить, определив ключевые метрики для вашей организации; культура эффективности маркетинга все еще на стадии развития; отсутствие коллаборации внутри компании: взять к примеру отделы маркетинга и финансов, они не могут эффективно работать вместе по четырем причинам; использование только некоторых атрибуционных моделей для измерений; акцент на краткосрочных результатах: на диаграмме ниже показано, в какие периоды измеряется эффективность кампании. Более половины респондентов уделяет внимание только непосредственным результатам, и лишь треть учитывает длительные периоды времени. Но реклама — это не только двигатель продаж в краткосрочной перспективе, ведь ее ежедневное воздействие,  которое можно измерить и улучшить с помощью омниканальной атрибуции, составляет всего 18%. В то время как… Читать »

Исследования

12 сфер, развитие которых обеспечит максимальный уровень измеримости маркетинга

Сегодня компании выделяют на маркетинг около 10% доходов, например в 2018 году это составило примерно триллион долларов по всему миру. Маркетологам необходимо оправдывать такие огромные инвестиции, и некоторым это удается лучше других. В этой статье мы расскажем, как усовершенствовать свои профессиональные навыки и повысить уровень измеримости и прозрачности маркетинга в вашей компании. Несмотря на технологический прогресс в отрасли, доступные инструменты не всегда позволяют точно оценить вклад маркетинга в достижение финансовых результатов в основном из-за отсутствия единых стандартов в этой области. Чтобы решить эту проблему Forbes совместно с советом по стандартам в области маркетинговых измерений создали программу, которая должна помочь компаниям лучше понимать, оценивать и оптимизировать эффективность маркетинга. Они также провели исследование с участием 800 директоров по маркетингу, чтобы определить наиболее эффективные инструменты, стратегии и подходы на сегодняшний день. Чтобы получить положительный результат, все каналы продвижения, традиционные и цифровые, необходимо применять наиболее эффективным образом, а каждая инвестиция должна быть обоснована. А принимать верные решения вам помогут данные, которые сейчас являются ключом к успеху. Именно поэтому эксперты ставят их в один ряд с аналитикой и технологиями, которые повышают эффективность маркетинга. Далее представлены девять ключевых выводов исследования, благодаря которым компания может получать полезные инсайты в реальном времени и применять ситуационный маркетинг для лучших… Читать »

Исследования
marketing capabilities, top marketer, digital marketing, social media marketing, digital transformation, best media measurement tools, marketing technology, martech, real-time marketing accountability

Как эффективный маркетинг увеличивает рыночную стоимость предприятия?

Маркетинг несомненно вносит большой вклад в рост компании, но пока не понятно как точно его оценить. В этой статье мы расскажем о наиболее распространенных проблемах, с которыми сегодня сталкиваются маркетологи, и дадим несколько ценных советов из исследования Forbes 2018 года, о том, как лучше применять маркетинговые инструменты и быстро внедрять результаты аналитики для повышения рыночной стоимости предприятия. Согласно исследованию, в котором приняли участие более 800 маркетинговых директоров, инвестиции в маркетинг стали основным фактором, влияющим на стоимость компании в современной цифровой экономике. Условия рынка быстро меняются, нематериальные активы, такие как капитал бренда, инновации и отношения с клиентами, становятся все более важными. Маркетологи по всему миру ежегодно тратят около 1 триллиона долларов, чтобы отслеживать сложный путь клиента и решать множество других проблем, кроме того, им приходится оправдывать эти огромные расходы, а также оценивать их эффективность. Большинство маркетинговых директоров используют более двадцати разных инструментов, но с этим разнообразием становится все труднее оценить маркетинговые инвестиции и оптимизировать их. Потребность в повышении уровня измеримости маркетинга доказывает, что необходимо установить международные стандарты оценки. Вот три аргумента в пользу усовершенствования методов анализа, оценки и оптимизации маркетинга. Инвесторам и владельцам необходимо видеть, как инновации, которые играют важную роль в экономике нематериальных активов и цифровых технологий, влияют на рыночную стоимость… Читать »

Исследования

Проблемы при создании in-house агентства и как их решить

Согласно исследованию In-House Agency Forum и Forrester, в 2018 году 64% американских корпораций имели in-house агентство по сравнению с 42% в 2008 году. Эта тенденция укрепляется несмотря на сложность и высокую стоимость осуществления. В этой статье мы рассмотрим преимущества создания такого агентства, функции, которые следует ему передать, и способы решения распространенных проблем. В пользу создания in-house агентства говорит успешный опыт таких крупных брендов, как Procter & Gamble, Ally Financial, Clorox, Adidas и Nestle. Например, компания P&G основала in-house агентство в 2018 году в рамках новой маркетинговой стратегии и сэкономила благодаря этому 750 миллионов долларов. Помимо экономической эффективности оно также помогает усовершенствовать бренд-аналитику, повысить прозрачность маркетинга и лучше контролировать создание креативов. In-house агентство полностью разделяет интересы бренда, чего нельзя сказать о внешних агентствах, которые могут предлагать рекламодателям лишние услуги ради собственной выгоды. Это конечно не распространенная практика, но подобные случаи все-таки встречаются. In-house команды лучше разбираются в вашем бизнесе и знают больше о ваших продуктах или услугах. Это инсайдеры, которые могут внести действительно значимый вклад в разработку стратегий на уровне, недоступном для внешних агентств. Если бы не бюрократическая структура и корпоративная иерархия принятия решений, in-house агентства могли бы полностью реализовать свой потенциал. Далее приведены несколько областей, в которых целесообразно наращивать внутренние… Читать »

Исследования, Новости
in-house агентство, инхаус-команда, преимущества и недостатки in-house агентства, эффективность маркетинга, прозрачность маркетинга, CheckMedia Solution, AdoptoMedia

Маркетинговые технологии для максимизации ROMI

Согласно недавнему исследованию Gartner, компании тратят 12% своих доходов на маркетинг, и около трети этих средств направляется на маркетинговые технологии. Это вполне логично, потому вкладывая деньги в рекламу только на основании опыта или интуиции, вы не всегда получаете ожидаемые результаты. Но применяя передовые технологии, вы не рискуете и можете найти способы оптимизировать расходы и увеличить ROMI. Первым шагом к эффективной маркетинговой стратегии является сбор высококачественных и всесторонних данных, потому что решения, принятые на основании статистического анализа гарантируют положительный результат. Моделирование маркетингового микса (MMM) — это статистический инструмент, который анализирует факторы, влияющие на продажи, и строит прогнозы уровня продаж при использовании определенного медиамикса. Некоторые важные параметры, которые анализирует МММ: Типы медиа Эффективность онлайн и офлайн каналов Прирост продаж Рентабельность инвестиций (ROMI) в разные типы медиа Сезонность Маркетинговые активности конкурентов   Использование MMM актуально не только для бизнеса в сфере потребительских товаров, для которой характерна высокая конкуренция и низкая лояльность к бренду, но и для любой крупной компании, которая ведет деятельность в нескольких регионах или по всей стране и использует для продвижения своих товаров и услуг широкий спектр медиа каналов. С помощью MMM вы сможете быстро и легко получать аналитические рекомендации на основе больших объемов данных и предпринимать своевременные действия по совершенствованию… Читать »

Исследования
Моделирование Маркетингового микса, маркетинговые технологии, оптимизация ROMI, увеличение ROMI, оптимизация маркетингового бюджета, эффективная маркетинговая стратегия, CheckMedia Solution, AdoptoMedia, прогноз продаж, оценка эффективности рекламы

Technology HUB 2018

В мае 2018 года в Милане состоялось мероприятие, посвященное инновационным технологиям, — Technology HUB 2018. Это событие позволяет наладить коммерческие отношения с настоящими профессионалами области IT и разработок. Руководитель компании AdoptoMedia, Алексей Кузнецов, был участником Technology HUB 2018, где представлял технологическое решение CheckMedia Solution. Алексей, расскажите, пожалуйста, подробнее, о вашей компании и продукте, который вы представляли на выставке? Наша компания занимается разработкой решений, направленных на эффективное планирование рекламных кампаний и оптимизацию медиабюджетов. Уникальный продукт компании, CheckMedia Solution, который был презентован на выставке Technology HUB 2018, позволяет распределять рекламный бюджет по медиаканалам, создавать и анализировать медиапланы. За счет того, что CheckMedia Solution состоит из различных модулей, большинство из которых могут быть внедрены независимо друг от друга, продукт является гибким и подходящим для многих заказчиков. Каким компаниям может быть полезен CheckMedia Solution? Это крупные компании с большим годовым рекламным бюджетом: в среднем свыше 70 млн. руб., с географией размещения по всей России, охватывающие в своей рекламной кампании свыше 3-х рекламных каналов. В чем именно заключалось ваше участие? Почему вы выбрали именно это мероприятие? Мероприятие Technology HUB 2018 нацелено на представление инновационных продуктов и технологий не только потенциальным клиентами, но и бизнес-партнерам и экспертам области. Участие в подобных выставках позволяет создать новые направления для… Читать »

Новости компании
AdoptoMedia, Technology HUB 2018, CheckMedia Solution, фестиваль, оптимизация рекламного бюджета, технологичный софт, реклама

Как правильно организовать работу in-house агентства

После скандала в связи с недостаточным уровнем прозрачности в сфере маркетинга рекламодатели попытались решить эту проблему, выполняя некоторые задачи внутри компании. Сначала это приводит к повышению ROMI, однако это не значит, что такая стратегия идеальна. Есть несколько факторов, которые толкают компании на создание in-house (домашнего) агентства, но прежде чем сделать это, следует принять во внимание и возможные риски. В апреле 2019 года крупное рекламное агентство Carat опубликовало руководство по эффективному созданию in-house агентства. Цифровая трансформация бизнеса подразумевает перемены, и в первую очередь следует пересмотреть отношения между рекламодателями и агентствами и добиться большего сотрудничества, конструктивного диалога и высокого уровня прозрачности процессов. Проблема in-house агентств заключается в том, что со временем они теряют свою ценность и не дают таких же высоких показателей ROMI, как на первых этапах. Наверное самый вдохновляющий пример — это один из крупнейших рекламодателей в мире, компания Procter&Gamble, которая создала собственное in-house агентство и благодаря нему сэкономила 750 миллионов долларов в 2017 году, но не стоит слепо повторять даже за таким авторитетным гигантом, советуем вам тщательно взвесить все преимущества и недостатки такой трансформации. Чтобы добиться эффективной работы in-house агентства в долгосрочной перспективе необходимо: выстроить стратегию по работе с данными в соответствии с целью создания in-house агентства; вкладывать только в технологии, которые… Читать »

Исследования

Неделя Российского Ритейла 2018

Неделя Российского Ритейла 2018 (Retailweek) состоялась в июне в Москве в Центре Международной Торговли. Основной темой международного форума стала цифровизация ритейла. Приглашенные эксперты, представители ритейла и производители товаров потребления на Retailweek обсудили внедрение IT-инноваций и digital-разработок в функционирование торговых сетей. Представители технологической компании AdoptoMedia присутствовали на этом мероприятии в качестве участников. Министерство промышленности и торговли Российской Федерации и Российская Ассоциация Экспертов Рынка Ритейла выступили организаторами «Недели Российского Ритейла». Retailweek – одно из самых крупнейших мероприятий в сфере розничной торговли с участием и бизнеса, и государства. В 2018 году в мероприятии приняло участии более 5500 человек. На «Неделе Российского Ритейла» присутствовали представители таких компаний как: X5 Retail Group, «Юлмарт», «Эльдорадо», «Русагро» и др. Со многими из них компании AdoptoMedia удалось установить деловые контакты. Алексей Кузнецов, директор компании AdoptoMedia, выступал на Retailweek с докладом, посвященным оптимизации рекламного бюджета в ритейле. Алексей подробно разбирал вопросы оценки влияния рекламы на продажи в современных компаниях, а также использование BigData для бюджетирования внутри рекламных каналов. Big Data — это концепция сбора, хранения, обработки и использования всевозможных данных, полученных от людей и/или цифровых устройств. Основной продукт компании AdoptoMedia, CheckMedia Solution,  позволяет распределять бюджет между рекламными каналами оптимальным образом, что способствует сокращению медиабюджета заказчика в среднем на 15%, а… Читать »

Uncategorized
Неделя Российского Ритейла 2018, AdoptoMedia, Retailweek, цифровизация ритейла, IT-инновации, оптимизация рекламного бюджета

Конференция Pioneers 2018

В мае 2018 года в Вене состоялась масштабная конференция Pioneers 2018, на которой присутствовали представители современных стартапов и инвесторы. Для участия в конференции были приглашены 550 наиболее заметных стартапов со всего мира, среди которых была и компания AdoptoMedia. Конференция Pioneers 2018 отличается от аналогичных проектов в первую очередь тем, что собирает у себя стартапы, занимающиеся разработкой «технологий будущего». При этом участие в конференции могут принимать как совершенно новые стартапы, так и те, которые находятся на более поздних этапах развития. В 2018 году конференция Pioneers проходила в уникальном историческом месте — 500–летней зимней резиденции австрийских Габсбургов.  «Это то место, где прошлое встречает будущее», — именно так высказался Оливер Цендер, директор конференции Pioneers (Oliver Csendes, the CEO of Pioneers). Выбор места проведения конференции накладывал существенные ограничения на возможное количество участников, что позволило сделать мероприятие более качественным. Компанию AdoptoMedia на конференции в Вене представлял ее генеральный директор Алексей Кузнецов. Компания занимается разработкой систем, направленных на оптимизацию рекламных бюджетов.  Выступление было посвящено основному продукту компании AdoptoMedia — технологическому решению CheckMedia Solution: описанию его возможностей и преимуществ.  CheckMedia Solution позволяет распределять бюджеты между рекламными каналами, рассчитывать размер оптимального маркетингового бюджета заказчика, а также оценивать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций). Представленный продукт компании AdoptoMedia вызвал высокий интерес… Читать »

Новости компании
Pioneers Conference 2018,large-scale conference CheckMedia Solution, AdoptoMedia, реклама, маркетинг, оптимизация рекламного бюджета,

Кейс: автоматизация работы рекламного агентства

Работа крупных рекламных агентств связана с огромным количеством рекламных проектов. В одной рекламной кампании клиента может быть задействовано более 10 000 рекламных поверхностей. Масштабные рекламные кампании нужно грамотно спланировать, учесть все нюансы при закупке рекламного инвентаря у владельцев, а после окончания размещения – собрать всю отчетность и документацию.   Специфика рекламного агентства В чем проявляются особенности работы крупного рекламного агентства? Большое количество клиентов: менеджеры агентства обслуживают более 100 клиентов. В год реклама закупается более чем на 100 000 рекламных поверхностях. В агентстве работает порядка 70 сотрудников. Количество подрядчиков, с которыми работает агентство, превышает 870 компаний. Реклама размещается более чем в 650 городах России, при этом закупкой по разным городам занимаются разные сотрудники. В общем процессе по планированию, закупке, размещению и закрытию рекламной кампании участвуют сотрудники разных отделов   — менеджеры клиентского отдела, отвечающие за работу с клиентами; — баинг-менеджеры, занимающиеся закупкой рекламы; — отдел документооборота или бухгалтерия, отвечающие за закрытие сделок.   В итоге у агентства появляются следующие сложности при работе: на проведение всех согласований уходит длительное время, так как все вопросы решаются сотрудниками по почте, как внутри компании, так и при работе с клиентами и контрагентами; запуск рекламных кампаний состоит из нескольких этапов и требует участия большого количества сотрудников разных… Читать »

Кейс
CheckMedia Solution, AdoptoMedia, проблемы медиапланирования, крупное рекламное агентство, автоматизация маркетинга