Im Oktober 2017 versammelten sich in Mailand über 250 Unternehmen aus verschiedenen Ländern, die im Bereich der Innovationen tätig sind. AdoptoMedia war auf der Smau Milano 2017 mit CEO Alexey Kuznetsov und Marketingleiterin Kristina Pustovit vertreten.

Smau ist eine internationale Ausstellung für Informations- und Kommunikationstechnik, die 1964 ins Leben gerufen wurde. Ihr Ziel ist es, neueste digitale Lösungen der Öffentlichkeit zu präsentieren.

Anlässlich der Smau erzählte Kristina Pustovit mehr über das Unternehmen AdoptoMedia, seinen Tätigkeitsbereich und seine Teilnahme an der Ausstellung.

Guten Tag, Kristina! Geben Sie uns doch bitte zunächst einen Einblick in das aktuelle Thema der Smau Milano und Ihr Produkt, welches Sie dort vorgestellt haben.

Die aktuelle Smau Milano wurde der Digitalisierung des Marketings gewidmet. Das Hauptproblem bei der Arbeit mit Offline- und Online-Kanälen ist die Komplexität ihrer Messung.

Wir wissen, wie man Online-Kanäle bewerten kann, es gibt dafür spezielle Metriken und Analysetools. Wenn es jedoch um Offline-Werbung geht, ist nicht immer klar, wie man solche Messungen durchführen und deren Wirksamkeit auswerten kann.

Die technologische Lösung CheckMedia Solution, die von AdoptoMedia entwickelt wurde, ermöglicht es, Budgets zwischen Werbekanälen zu verteilen. Die Hauptaufgabe unseres Produkts ist die Vereinigung der Offline- und Online-Kanäle in einem einheitlichen Modell, deren Vergleich und die Suche nach den effektivsten Kanälen.

CheckMedia Solution ermöglicht die Berechnung des optimalen Marketingbudgets – abhängig von den Zielen und finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens sowie der aktuellen wirtschaftlichen Situation (basierend auf dem Verfahren der ökonometrischen Modellierung).

Bei Offline-Werbung sprechen wir über die Verteilung des Budgets über Kanäle wie TV, Radio, OOH. Bei der Arbeit mit Online-Werbung geht es hingegen um eine etwas andere Aufgabe – darum, das bereitstehende Budget zwischen Werbebotschaften und -formaten effizient zu verteilen. Der Standardansatz für die Budgetverteilung basiert auf der Kostenbewertung der Umwandlung einer Werbebotschaft in eine gezielte Aktion auf der Website. Dieser Ansatz lässt nicht zu, die Kosten für die gesamte Interaktionskette des Nutzers mit Werbung zu berechnen, weil er nur auf dem letzten Klick beruht. Hierbei werden einige Faktoren außer Acht gelassen, wie der Konsum von Banner-Werbung durch den Nutzer, News-Feeds mit Werbung auf Instagram oder frühere Besuche der Seite des Werbetreibenden über die Suchmaschine. Unsere Lösung ermöglicht es Ihnen, die Unvollkommenheiten der Standardmethode zu beseitigen und durch das Zuordnungssystem alle Nutzeraktionen schrittweise zu fixieren.

Wie hoch war das Interesse der Gäste an dem Produkt? Was genau hat sie interessiert?

Kunden suchen nach genau solchen Lösungen wie CheckMedia Solution, mit denen Sie die Effektivität von Offline-Werbung in Verbindung mit Online-Werbung messen können.

Viele Kunden waren an der Expansion italienischer Unternehmen ins Ausland interessiert, insbesondere nach China. Italienische Werbefachleute sind daran interessiert, Lösungen zu finden, die eine Fernverwaltung von Marketingbudgets in Entwicklungsländern ermöglichen. In dieser Hinsicht nimmt unser Produkt eine sehr starke Position ein, da es ihnen ermöglicht, den Beitrag der Werbung zu bewerten – unabhängig davon, in welchem Land sie platziert wird.

War die Ausstellung für AdoptoMedia nützlich? Wenn ja, was genau hat Sie Ihnen gebracht?

Während unseres Aufenthalts konnten wir mit Vertretern von Technologieunternehmen in Kontakt treten, zum Beispiel besprachen wir die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit mit SAP Hibris.

Heute kooperieren wir bereits mit einem der beliebten MRM-Systeme – BrandMaker. Solche Zusammenarbeit bringt gewisse Vorteile mit sich, beispielsweise wird dadurch ermöglicht, gleichzeitig mit verschiedenen Produkten des Kunden zu arbeiten. Zudem eröffnet es die Möglichkeit, den Prozess der Abstimmung der Medienpläne bei der Arbeit mit mehreren Unternehmensabteilungen zu unterstützen und mit kreativen Inhalten zu arbeiten.

Die Ausstellung diskutierte daneben auch die Frage der Anpassung des Marketings an die neuen DSGVO-Anforderungen (die neuen Regeln zur Verarbeitung personenbezogener Daten in der EU). Seit dem Frühjahr 2018 bekommen die Nutzer das sogenannte Recht auf Vergessenwerden (right to erasure, right to be forgotten). Sein Kernpunkt liegt in der Tatsache, dass die Nutzer ein Unternehmen dazu auffordern können, ihre persönlichen Daten zu löschen, um deren Verteilung oder Übertragung an Dritte zu vermeiden. Unter den neuen Anforderungen der DSGVO wird in erster Linie die gezielte Online-Werbung leiden, die auf verfügbaren Informationen über den Nutzer und den von ihm durchgeführten Suchanfragen basiert. Viele Kunden fragten uns nach den Folgen der eingeführten Normen für unser Produkt. Hierzu ist anzumerken, dass CheckMedia Solution alle bekannten Voraussetzungen erfüllt.